Alors que la concurrence s’intensifie sur les différents marchés, les marques s’efforcent constamment de rester pertinentes et rentables. S’il est essentiel de disposer d’un produit ou d’un service de qualité, une mauvaise stratégie de marketing ne peut que nuire à tous ces efforts. Les marques peuvent attirer leur clientèle préférée en adoptant des stratégies de marketing plus efficaces telles que la proposition de valeur et la différenciation. Lorsqu’elles sont mises en œuvre de manière efficace, ces stratégies permettent aux marques de se développer en peu de temps. Mais quelle est la différence entre la proposition de valeur et la différenciation ? Faites défiler la page ci-dessous pour en savoir plus.
Qu’est-ce que la proposition de valeur ?
Il s’agit de la valeur qu’une entité promet à ses consommateurs s’ils choisissent d’acheter ses produits. Chaque entreprise utilise une proposition de valeur dans sa stratégie de marketing. Les propositions de valeur détaillent les avantages d’un produit par rapport au produit concurrent, le mode de fonctionnement de l’entreprise, ce qu’elle représente et pourquoi elle mérite le marché.
La proposition de valeur, si elle est bien formulée, offre d’immenses avantages à une entreprise. Elle peut être utilisée pour convaincre un consommateur d’acheter un produit plutôt qu’un autre. Par exemple, une proposition de valeur peut être utilisée pour convaincre un consommateur qu’un produit résoudra son problème mieux que d’autres produits sur le marché ou qu’il ajoutera une immense valeur à sa vie. Ceci étant dit, une proposition de valeur réussie doit être persuasive, sans oublier que le produit doit apporter de la valeur aux consommateurs. Les propositions de valeur doivent être communiquées directement aux clients, sans les laisser dans l’expectative.
Bien qu’il n’y ait pas de format spécifique pour les propositions de valeur, elles doivent être uniques et conformes à la marque.
Voici les 3 éléments d’une proposition de valeur efficace
Exemples de propositions de valeur dans des marques renommées et prospères
- Uber- La façon la plus intelligente de se déplacer- Cette solution mise sur l’efficacité et le gain de temps.
- Grammarly- L’excellence de l’écriture, simplifiée
- LessAccounting- La comptabilité, sans les tracas
- Stripe – Infrastructure de paiement pour l’internet
Qu’est-ce que la différenciation ?
Il s’agit d’une stratégie de marketing qui différencie les services ou les produits d’une entreprise d’autres articles similaires et concurrents. Pour qu’une stratégie de différenciation soit couronnée de succès, elle doit communiquer les qualités uniques du produit par rapport aux produits concurrents. Elle doit également souligner les différences entre les offres de produits ou de services et celles des concurrents et mettre en évidence la supériorité du produit de l’entreprise. Les stratégies de différenciation des produits complètent les stratégies de proposition de valeur.
Une différenciation réussie des produits crée un avantage concurrentiel pour une entreprise. C’est aussi l’un des moyens les plus intelligents qu’une marque puisse utiliser pour construire et accroître sa notoriété.
Éléments de différenciation des produits
- Prix – Les marques peuvent utiliser les prix pour se différencier des autres entreprises. Pour attirer les consommateurs soucieux des coûts, les marques peuvent augmenter leurs prix. Les entreprises pratiqueront des prix plus élevés si elles veulent se classer parmi les produits de luxe ou attirer le marché haut de gamme.
- Emballage – la conception du produit affecte grandement les ventes. C’est pourquoi les marques ne cessent de revoir leur emballage.
- Le design
- Marketing
Similitudes entre la proposition de valeur et la différenciation
- Les deux jouent un rôle important en donnant à un produit un avantage concurrentiel et en développant la notoriété de la marque.
Différences entre proposition de valeur et différenciation
Définition
La proposition de valeur est la valeur qu’une entité promet à ses consommateurs s’ils choisissent d’acheter ses produits. D’autre part, la différenciation est une stratégie de marketing qui différencie les services ou les produits d’une entreprise d’autres articles similaires et concurrents.
Importance
La proposition de valeur communique les avantages d’un produit ou d’un service par rapport à ceux offerts par les concurrents, le mode de fonctionnement de l’entreprise, ce qu’elle représente et pourquoi elle mérite le marché. D’autre part, la différenciation communique les qualités uniques du produit par rapport aux produits concurrents et met en évidence la supériorité du produit de l’entreprise.
Éléments
Les éléments de la proposition de valeur comprennent le marché cible, la valeur spécifique et le lien avec le client. D’autre part, les éléments de différenciation comprennent la tarification, l’emballage, la conception et le marketing.
Résumé de la proposition de valeur par rapport à la différenciation
La proposition de valeur est la valeur qu’une entité promet à ses consommateurs s’ils choisissent d’acheter ses produits. Elle communique les avantages du produit ou du service d’une marque par rapport à ceux offerts par les concurrents, le mode de fonctionnement de l’entreprise, ce qu’elle représente et pourquoi elle mérite le marché. D’autre part, la différenciation est une stratégie de marketing qui différencie les services ou les produits d’une entreprise d’autres articles similaires et concurrents. Elle communique les qualités uniques du produit par rapport aux produits concurrents et met en évidence la supériorité du produit de l’entreprise.