Ces deux termes sont principalement utilisés pour refléter la performance financière d’une organisation. Le chiffre d’affaires brut et le chiffre d’affaires net permettent tous deux d’identifier les ventes réalisées par l’entreprise, ils fournissent une analyse complète des ventes de l’entreprise et ils sont tous deux calculés pour une période donnée. La plupart des gens lisent les états financiers des entreprises dans lesquelles ils détiennent des actions ou sont des actionnaires potentiels afin d’en évaluer les performances.
Il est donc important que ces personnes comprennent la différence entre le chiffre d’affaires brut et le chiffre d’affaires net afin de tirer le meilleur parti des données. Les ventes brutes correspondent au montant total reçu, tandis que les ventes nettes correspondent au montant total après certaines déductions. Certaines de ces déductions comprennent les taxes, les frais d’expédition et les honoraires. Les ventes nettes sont généralement inférieures aux ventes brutes car elles tiennent compte des déductions supplémentaires.
Qu’est-ce que le chiffre d’affaires brut ?
Il s’agit du total des ventes non ajustées, ce qui signifie qu’il s’agit du total des ventes avant toute remise, tout abattement et tout retour.
Les remises sur ventes sont des remises pour paiement anticipé. Par exemple, on paie 5 % de moins si l’acheteur paie dans les 10 jours suivant la date de la facture. La remise ne s’applique qu’à la réception de l’argent du client, car le vendeur ne sait pas quel acheteur bénéficiera de la remise.
Les remises sur ventes décrivent la réduction du prix d’un produit en raison de ses défauts. Elle est accordée après que l’acheteur a acheté le produit. Les retours sur ventes désignent simplement le remboursement d’un produit par un client. Un retour ne peut se faire qu’avec une autorisation de retour de marchandise.
Les ventes brutes ne représentent pas le revenu total final généré par une entreprise, mais elles reflètent le montant total des revenus générés au cours d’une période donnée.
Les ventes brutes comprennent les ventes au comptant, par carte de crédit, par carte de débit et par crédit. Elles peuvent être trompeuses si elles sont présentées comme un poste unique, car elles surévaluent le montant réel des ventes.
Qu’est-ce que le chiffre d’affaires net ?
Il s’agit du montant total des ventes après déduction. Ces déductions sont les retours, les provisions et les remises. Les ventes nettes s’opposent aux ventes brutes. Il s’agit simplement des ventes brutes moins les remises, les retours et les provisions. Lorsque les déductions sont élevées, les ventes nettes diminuent et inversement.
Lorsque la différence entre les ventes nettes et les ventes brutes d’une entreprise est supérieure à la moyenne globale du secteur, il se peut que l’entreprise accorde des remises élevées ou que les retours soient excessifs. Les ventes nettes donnent une image plus précise des ventes générées par une entreprise et indiquent ce que l’entreprise s’attend à recevoir à la fin d’une période donnée.
Elles aident l’entreprise à mesurer son chiffre d’affaires. Une entreprise peut également comparer ses ventes brutes et nettes avec celles d’autres entreprises du même secteur afin de détecter les problèmes plus tôt plutôt que de devoir faire face à une charge financière plus tard.
C’est le montant que de nombreux investisseurs et analystes examinent lorsqu’ils examinent le compte de résultat d’une entreprise pour évaluer la santé de celle-ci et déterminer s’il y a lieu d’investir, car il les aide à prédire les revenus futurs de l’entreprise.
Voici quelques-unes des déductions effectuées pour obtenir les ventes nettes :
- Indemnités de vente : Il s’agit de la réduction des prix payés en raison de défauts.
- Remises sur ventes : Il s’agit de remises telles qu’une déduction de 2 % si l’acheteur paie dans les dix jours suivant la date de la facture.
- Retours sur ventes : Il s’agit des remboursements effectués sur des marchandises achetées à l’avance.
Différences entre le chiffre d’affaires brut et le chiffre d’affaires net
Définition du chiffre d’affaires brut et du chiffre d’affaires net
Le chiffre d’affaires brut est le montant total des ventes sans aucune déduction, tandis que le chiffre d’affaires net est le montant total des ventes après déduction du chiffre d’affaires brut.
Montant
Le chiffre d’affaires brut est toujours supérieur au chiffre d’affaires net car le revenu net est obtenu à partir des déductions faites sur le chiffre d’affaires brut.
Dépendance
Le revenu net dépend toujours du chiffre d’affaires brut.
Calcul du chiffre d’affaires brut et du chiffre d’affaires net
Pour obtenir le chiffre d’affaires brut, il faut multiplier le nombre d’unités vendues par le prix de vente de chaque unité. Pour obtenir le chiffre d’affaires net, on prend le chiffre d’affaires brut moins les déductions (retours, provisions et remises).
Déduction des dépenses
Les dépenses opérationnelles sont déduites des ventes brutes, tandis que les dépenses non opérationnelles sont déduites des ventes nettes.
Pertinence
Les ventes nettes sont beaucoup plus pertinentes que les ventes brutes pour la prise de décision. Elles donnent une meilleure idée de la situation financière actuelle d’une entreprise.
Résumé des ventes brutes et nettes
- Ces deux types de ventes sont étroitement liés car les ventes nettes font partie des ventes brutes. En effet, pour obtenir les ventes nettes, il faut calculer les ventes brutes.
- Ils sont tous deux calculés pour un exercice financier particulier et sont utiles pour effectuer des comparaisons internes et externes.
- Ces deux entités permettent d’analyser l’efficacité et l’efficience de l’utilisation des ressources de l’entreprise.
- Elles influencent les décisions prises par les actionnaires actuels, les actionnaires potentiels et les investisseurs et permettent à l’organisation de revoir ses objectifs et d’élaborer les plans nécessaires pour atteindre ses objectifs à long terme.
- Les deux sont pertinents à leur manière et font partie intégrante de l’analyse financière du revenu général de l’entreprise.