Il ne fait aucun doute que le marketing numérique a pris le pas sur les méthodes de marketing traditionnelles. Bien qu’il existe de nombreux canaux de marketing numérique, les entreprises peuvent choisir d’en utiliser un ou plusieurs en fonction du marché cible, du budget et du modèle d’entreprise. Les sites web sont particulièrement populaires, car ils permettent de présenter des produits et des services à l’échelle mondiale. Malgré cela, certaines entreprises peuvent choisir d’utiliser d’autres méthodes, telles que l’entonnoir de vente. Dans cet article, nous examinerons les différences entre un entonnoir de vente et un site web.
Qu’est-ce qu’un entonnoir de vente ?
Il s’agit d’un modèle qui représente les étapes qu’un consommateur franchit depuis la prise de conscience du produit jusqu’à l’achat d’un produit, mais aussi jusqu’à la fidélisation de ses clients.
Pour y parvenir, des étapes réfléchies sont appliquées pour réparer les fuites qui peuvent conduire à la perte de clients.
Les étapes d’un entonnoir comprennent ;
- Étape de sensibilisation – C’est à ce stade que le consommateur potentiel découvre un service ou un produit qui l’intéresse. Les entreprises doivent fournir des informations utiles et instructives sur les produits ou services qui l’intéressent.
- Étape de la considération – Alors que le client potentiel recherche ce qu’une marque offre, le mieux que les entreprises puissent faire est de montrer au consommateur pourquoi elles ont les meilleurs services ou produits.
- Étape de conversion – Le consommateur ayant choisi un service ou un produit spécifique, les marques doivent veiller à lui offrir une expérience de conversion des plus agréables.
- Étape de la fidélisation – Pour fidéliser les clients, les marques doivent offrir des incitations telles que des remises sur les ventes répétées, des services après-vente, pour n’en citer que quelques-unes.
Importance de l’entonnoir de vente
- Aider les entreprises à générer plus de prospects
- Les entreprises automatisent leurs processus
- Permet d’identifier les fuites dans les méthodes de marketing
- Augmentation des ventes
Site web
Il s’agit d’une série de pages web interconnectées, exploitées sous un seul nom de domaine et publiées sur un serveur web. Accessible via l’internet, il se compose d’images, de pages web, de vidéos ainsi que d’autres actifs numériques.
Bien que les sites web puissent avoir différents créneaux, la plupart d’entre eux sont dédiés à un objectif particulier tel que l’éducation, l’actualité, le commerce, les réseaux sociaux et la gouvernance, pour n’en citer que quelques-uns. Ils peuvent donc être utilisés pour présenter le travail d’un individu, d’un gouvernement ou même d’une organisation.
Les sites web sont une excellente méthode de commercialisation des produits et des services, car les visiteurs peuvent naviguer sur le site, lire des articles de blog et même consulter des critiques.
Les types de trafic sur les sites web sont les suivants ;
- Trafic entrant
Il s’agit des personnes qui sont dirigées vers un site par l’intermédiaire d’un moteur de recherche. Les consommateurs potentiels recherchent des mots-clés spécifiques qui les dirigent vers le site web.
Il s’agit des visiteurs du web par le biais d’autres plateformes publicitaires telles que les médias sociaux. Le paiement au clic est une méthode publicitaire populaire par laquelle les annonces ciblent des clients potentiels qui sont ensuite convertis en clients payants, ce qui justifie le coût d’une annonce.
Il ne fait aucun doute que les sites web sont une partie essentielle des entreprises d’aujourd’hui, en particulier celles qui souhaitent maintenir une présence en ligne. Leur importance comprend ;
- Apporter du trafic à une page d’entreprise qui peut se traduire par une vente
- Il établit un point de référence où les gens peuvent revenir et se référer à l’information.
Similitudes entre l’entonnoir de vente et le site web
- Les deux sont des outils importants dans le marketing
Différences entre l’entonnoir de vente et le site web
Définition
Un entonnoir de vente est un modèle qui représente les étapes qu’un consommateur franchit depuis la prise de conscience du produit jusqu’à l’achat d’un produit, mais aussi jusqu’à la fidélisation du client. En revanche, un site web désigne une série de pages web interconnectées, exploitées sous un nom de domaine unique et publiées sur un serveur web.
Cible
Alors que les entonnoirs de vente sont ciblés et visent un objectif spécifique, les sites web sont généralisés.
Taux de conversion
Alors que le taux de conversion d’un entonnoir de vente est élevé, celui d’un site web est faible.
Résumé de l’entonnoir de vente par rapport au site web
Un entonnoir de vente est un modèle qui représente les étapes qu’un consommateur franchit depuis la prise de conscience du produit jusqu’à l’achat d’un produit, mais aussi jusqu’à la fidélisation du client. En revanche, un site web désigne une série de pages web interconnectées, exploitées sous un nom de domaine unique et publiées sur un serveur web. L’importance de l’entonnoir des ventes dans une entreprise ne peut être sous-estimée. Cependant, les entreprises devraient utiliser les deux, car chacun a des avantages différents.