Les entreprises sont souvent confrontées à des stratégies de marketing. Alors que la plupart des gens pensent que le marketing est un concept facile, l’approche doit être adaptée à l’entreprise spécifique et au marché cible. Il existe différentes approches qui peuvent être incorporées dans le but d’attirer le bon consommateur et donc de maximiser les profits. Il s’agit notamment des systèmes de marketing horizontal et vertical. Bien qu’il s’agisse dans les deux cas de systèmes de commercialisation, l’approche du marché est différente.
Qu’est-ce que le système de marketing vertical ?
Il s’agit d’un système de marketing qui vise à attirer et à atteindre des entreprises opérant dans le même secteur. Les trois composantes du système de commercialisation verticale sont le fabricant, le grossiste et le détaillant, le rôle du grossiste étant d’acheter les produits au producteur et de les distribuer au détaillant. Ces trois acteurs travaillent ensemble dans le but de maximiser les profits. Par exemple, un fabricant de pompes à eau vend ses produits aux entrepreneurs et aux installateurs de pompes à eau.
Le système de commercialisation verticale se divise en deux parties :
Qu’est-ce qu’un système de marketing horizontal ?
Il s’agit d’un système de commercialisation dans lequel des entreprises de même niveau s’associent pour réaliser des économies d’échelle. Les entreprises combinent des ressources telles que le marketing, la distribution, la production et même les ressources humaines dans le but de maximiser leurs profits. Avec l’intensification de la concurrence sur le marché, ce système de commercialisation a récemment gagné en popularité.
Le système de commercialisation horizontale peut être une collaboration entre les fabricants, les grossistes et les détaillants. Johnson & Johnson et Google sont des exemples d’entreprises s’engageant dans un système de marketing horizontal. Les deux entreprises ont uni leurs forces dans le but de créer une plateforme de chirurgie assistée par robot. L’avantage du système de marketing horizontal est qu’il se concentre sur des publics plus larges plutôt que sur des niches spécifiques. Il permet également de gagner du temps en réduisant le temps consacré à la création de contenu, puisque celui-ci n’est pas personnalisé.
Similitudes entre le système de marketing vertical et le système de marketing horizontal
Différences entre le système de marketing vertical et le système de marketing horizontal
Définition
Le système de marketing vertical désigne un système de marketing qui vise à attirer et à atteindre des entreprises opérant dans le même secteur d’activité.
En revanche, le système de marketing horizontal désigne un système de marketing dans lequel des entreprises de même niveau s’associent pour réaliser des économies d’échelle.
Joueurs
Les acteurs du système de commercialisation verticale comprennent les fabricants, les grossistes et les détaillants, qui travaillent ensemble dans le but de maximiser leurs profits. En revanche, les acteurs du système de commercialisation horizontal peuvent être les fabricants, les grossistes et les détaillants.
Démographie
Alors que les entreprises utilisant le système de marketing vertical cherchent à attirer une population spécifique, les entreprises utilisant le système de marketing horizontal s’adressent à une large population qui n’est pas spécifique.
Opportunités de partenariat
Les systèmes de marketing vertical n’offrent pas d’environnement propice au partenariat. En revanche, les systèmes de marketing horizontal offrent davantage de possibilités de partenariat.
Résumé des systèmes de marketing vertical et horizontal
Le système de marketing vertical fait référence à un système de marketing qui vise à attirer et à atteindre des entreprises opérant dans le même secteur et qui cherche à attirer un groupe démographique spécifique. D’autre part, le système de marketing horizontal fait référence à un système de marketing dans lequel des entreprises de même niveau s’associent pour réaliser des économies d’échelle et cherchent à attirer un large public qui n’est pas spécifique.