Les entreprises sont constamment à la recherche de stratégies susceptibles d’améliorer leurs opérations et donc d’accroître leurs gains. Si l’on ne soulignera jamais assez l’importance du marketing dans une organisation, le développement commercial joue également un rôle important dans la construction d’une marque. Cependant, ces deux termes sont souvent utilisés de manière interchangeable malgré leurs différences. Cela s’explique par l’assimilation des rôles des spécialistes du marketing et des développeurs d’entreprise dans certaines organisations. Dans cet article, nous présenterons les différences entre le marketing et le développement commercial.
Qu’est-ce que le marketing ?
Le marketing désigne une série d’activités entreprises par une entité commerciale pour susciter l’intérêt et la prise de conscience, ainsi que pour faciliter la vente de produits et de services à des consommateurs potentiels.
Un plan marketing stratégique doit prendre en considération les avantages, les messages et les capacités de l’organisation. Sur la base de la stratégie de marketing, le département marketing doit ensuite exécuter les tactiques de marketing et veiller à ce que toutes les informations soient exactes et cohérentes.
Pour garantir la rentabilité, le marketing vise à faire correspondre les consommateurs aux services ou aux produits d’une marque. Pour commercialiser efficacement des produits ou des services, le service marketing doit intégrer les quatre P du marketing dans sa stratégie. Il s’agit des quatre P du marketing :
Le marketing joue un rôle essentiel dans la réussite d’une entreprise :
- Créer un moyen efficace pour les consommateurs d’interagir avec la marque
- Aider à construire et à maintenir la réputation d’une entreprise
- Établir une relation entre les consommateurs et les entreprises
- Fournir des informations sur un produit ou un service
- Stimuler les ventes de produits et donc augmenter les revenus
Qu’est-ce que le développement commercial ?
Il s’agit de la création de valeur à long terme pour une entreprise par le biais d’idées, d’activités et d’initiatives en matière de relations, de clients et de marchés. L’établissement de partenariats commerciaux stratégiques et la prise de décisions commerciales se traduisent par une augmentation de la rentabilité, une expansion de l’entreprise et un développement des activités.
Les initiatives stratégiques, le développement du marché, les ventes, le marketing, les partenariats commerciaux et l’expansion des entreprises font partie des domaines concernés par le développement des entreprises. Toutefois, il ne faut pas les confondre avec le développement des entreprises.
Le développement des entreprises joue un rôle important dans :
- Partenariats et initiatives stratégiques – Les entreprises qui cherchent à pénétrer de nouveaux marchés peuvent trouver un moyen plus simple en formant des partenariats avec d’autres entreprises. L’équipe de développement commercial peut évaluer les avantages et les risques de chaque option disponible.
- Gestion des produits – Les exigences d’un produit peuvent varier en fonction des consommateurs ou même des lieux géographiques. Les business developers sont utiles pour déterminer les moyens rentables et légaux de faire accepter les produits sur d’autres marchés.
- Mise en réseau, négociations et lobbying – Les business developers peuvent être amenés à mener des négociations commerciales avec des agences gouvernementales, des régulateurs et d’autres tierces parties.
- Mise en place de mesures de réduction des coûts – Les business developers peuvent être amenés à effectuer des évaluations internes afin de déterminer certaines initiatives de réduction des coûts au sein d’une entreprise.
Similitudes entre le marketing et le développement commercial
- Les deux ont pour objectif de générer et d’entretenir des prospects
Différences entre le marketing et le développement commercial
Définition
Le marketing désigne une série d’activités entreprises par une entité commerciale pour susciter l’intérêt et la prise de conscience, ainsi que pour faciliter la vente de produits et de services à des consommateurs potentiels. D’autre part, le développement commercial est la création de valeur à long terme pour une entreprise par le biais d’idées, d’activités et d’initiatives dans les relations, les clients et les marchés.
Focus
Le marketing se concentre sur l’adéquation entre les consommateurs et les services ou produits d’une marque. En revanche, le développement commercial se concentre sur la création de valeur à long terme pour une entreprise en qualifiant les prospects et en les convertissant en clients.
Résumé de l’opposition entre le marketing et le développement commercial
Le marketing désigne une série d’activités entreprises par une entité commerciale dans le but de susciter l’intérêt et la prise de conscience et de faciliter la vente de produits et de services à des consommateurs potentiels. D’autre part, le développement commercial est la création de valeur à long terme pour une entreprise par le biais d’idées, d’activités et d’initiatives en matière de relations, de clients et de marchés. Cependant, les deux travaillent ensemble. Si le marketing est bien fait et suscite l’intérêt des clients potentiels, le développement des entreprises veille à ce que les clients potentiels ne soient pas perdus en les entretenant.