C’est magique ce que le marketing peut faire pour la croissance d’une marque ou d’une entreprise. Le marketing, qui consiste à susciter l’intérêt des consommateurs pour un service ou un produit, englobe tous les aspects d’une entreprise, tels que les ventes, le développement de produits, la publicité et les méthodes de distribution. Il permet d’informer, d’engager, de vendre, de développer une entreprise et de renforcer la crédibilité. Bien qu’il s’agisse d’une composante essentielle de toute entreprise, il est vital de déterminer la bonne stratégie de marketing. Une méthode de marketing qui fonctionne pour une entreprise peut ne pas convenir à une autre. En outre, les marques doivent adopter de nouvelles méthodes de marketing, tout en utilisant des méthodes traditionnelles telles que la presse écrite. Dans cet article, nous examinerons la différence entre le marketing d’affiliation et le marketing de réseau.
Qu’est-ce que le marketing d’affiliation ?
Il s’agit d’un modèle de vente qui fait appel à des affiliés pour accroître la notoriété d’un produit ou d’un service à l’aide de plates-formes en ligne et pour percevoir une commission sur les ventes ou les prospects réalisés. Il implique deux acteurs principaux :
- Marques – Il s’agit d’entreprises qui vendent des services ou des produits. Il peut s’agir de services d’abonnement, de commerces de détail, de services financiers, de services à large bande, de voyages, de commerce électronique et de jeux, pour n’en citer que quelques-uns.
- Affiliés – Il s’agit des vendeurs de services ou de produits. Il peut s’agir de sites de contenu de niche, de sites d’évaluation de produits, de blogueurs, de sites d’achat, de coupons, d’applications de fidélisation et d’applications mobiles, pour n’en citer que quelques-uns.
Grâce au marketing d’affiliation, les affiliés peuvent gagner de l’argent sans créer leurs produits ou services. Pour générer du trafic et des prospects, les affiliés peuvent choisir d’utiliser une ou plusieurs plateformes de médias sociaux telles que les sites Web, Instagram, les courriels, Twitter, Facebook et YouTube, pour n’en citer que quelques-unes.
Les taux de commission varient en fonction de l’accord conclu entre les deux parties. Toutefois, les accords de paiement les plus courants sont fondés sur le taux de commission.
Bien que le marketing d’affiliation puisse sembler être un jeu d’enfant, il nécessite :
- Une recherche sur les produits ainsi que sur les intérêts des adeptes et les schémas de trafic sur le web
- Entretenir des relations avec les suiveurs et les personnes qui effectuent des achats en utilisant le lien d’affiliation
- Engagement constant vis-à-vis d’une marque, de ses services et de ses produits.
- Utilisation cohérente des médias sociaux pour obtenir de nouveaux prospects
Quels sont donc les avantages du marketing d’affiliation ?
- Un affilié ne se préoccupe que de l’aspect marketing d’une entreprise.
- Les risques sont faibles car il n’y a pas de frais d’adhésion.
- Les affiliés gagnent un revenu passif grâce aux prospects générés
- Il offre aux affiliés la flexibilité de travailler de n’importe où.
Le marketing d’affiliation présente également des inconvénients, notamment
- La plupart des programmes d’affiliation imposent des conditions strictes sur la manière dont les affiliés doivent générer des prospects. Bien que cela protège la réputation d’une marque, cela peut s’avérer contraignant et conduire à une diminution du nombre de clients potentiels.
- Il est susceptible d’être frauduleux
- Les affiliés n’ont aucun contrôle sur l’exécution d’un service ou d’un produit par une marque.
- Il s’agit d’une activité très concurrentielle, car la plupart des affiliés promeuvent des produits similaires.
Qu’est-ce que le marketing de réseau ?
Il s’agit d’un modèle commercial basé sur la vente de personne à personne par un réseau de distributeurs. Il implique des stratégies systémiques comprenant le recrutement, la génération de prospects et la gestion. Au lieu de distribuer les produits dans des magasins, ces méthodes de marketing s’appuient sur un réseau de distributeurs. Cette stratégie de marketing existe depuis les années 1930.
Les types de marketing de réseau sont les suivants :
- Marketing de réseau à un seul niveau – Ce modèle utilise des programmes de marketing d’affiliation pour vendre des produits et des services.
- Marketing de réseau à deux niveaux – Ce modèle implique des ventes directes et des ventes recommandées par des distributeurs ou des affiliés.
- Marketing multi-niveaux – Il s’agit d’un réseau de marketing basé sur la distribution qui utilise deux ou plusieurs niveaux.
Les entreprises commencent par recruter des personnes intéressées par leurs produits. Au lieu d’un modèle basé sur les commissions, les distributeurs se voient vendre les produits à un prix réduit qui leur permet de les vendre au prix du marché. Les distributeurs sont également encouragés à recruter d’autres nouveaux distributeurs, communément appelés « downlines », et se voient offrir un pourcentage pour chaque vente réalisée. Les recrues peuvent également recruter de nouveaux distributeurs, formant ainsi un réseau de distributeurs.
Les avantages du marketing de réseau sont les suivants :
- Il est rentable car il ne nécessite pas d’infrastructure de commercialisation formelle.
- Il permet de pénétrer facilement de nouveaux marchés
- Il est facile de vendre de nouveaux produits
Cependant, la stratégie de marketing présente des inconvénients, notamment :
- Pour qu’elle soit efficace, d’autres méthodes de marketing doivent être incorporées. Cela peut augmenter les coûts de commercialisation
- Il est difficile de prévoir les ventes
Similitudes entre le marketing d’affiliation et le marketing de réseau
- Les deux ne nécessitent pas d’infrastructure marketing complexe
Différences entre le marketing d’affiliation et le marketing de réseau
Définition
Le marketing d’affiliation désigne un modèle de vente qui fait appel à des affiliés pour accroître la notoriété d’un produit ou d’un service à l’aide de plateformes en ligne et percevoir une commission sur les ventes ou les prospects réalisés. D’autre part, le marketing de réseau fait référence à un modèle commercial basé sur la vente de personne à personne par un réseau de distributeurs. Il implique des stratégies systémiques comprenant le recrutement, la génération de leads et la gestion.
Rémunération
Alors que le marketing d’affiliation rémunère les affiliés par des paiements en espèces, les spécialistes du marketing de réseau bénéficient de la vente de produits à des prix fortement réduits.
Plateformes de recommandation de clients
Le marketing d’affiliation utilise des plateformes numériques telles que les sites web, Instagram, les courriels, Twitter, Facebook et YouTube pour augmenter le nombre de clients potentiels. D’autre part, le marketing de réseau utilise les relations d’affaires pour augmenter le nombre de clients potentiels.
Résumé du marketing d’affiliation par rapport au marketing de réseau
Le marketing d’affiliation fait référence à un modèle de vente qui utilise des affiliés pour accroître la notoriété d’un produit ou d’un service à l’aide de plateformes en ligne et gagner une commission sur les ventes ou les prospects réalisés. D’autre part, le marketing de réseau fait référence à un modèle commercial basé sur des ventes de personne à personne par un réseau de distributeurs. Il implique des stratégies systémiques comprenant le recrutement, la génération de prospects et la gestion. Bien que les deux méthodes de marketing ne nécessitent pas d’infrastructure marketing complexe, le marketing d’affiliation rémunère les affiliés au moyen de paiements en espèces, tandis que les spécialistes du marketing de réseau bénéficient de la vente de produits à des prix fortement réduits.