Les entreprises sont constamment à la recherche de moyens pour augmenter leur chiffre d’affaires. En raison de la croissance actuelle du monde numérique, les entreprises passent des méthodes de marketing et d’exploitation traditionnelles à des pratiques plus avancées. Par exemple, les entreprises qui n’ont pas de présence en ligne risquent de perdre de nombreuses opportunités. Toutefois, il ne suffit pas d’avoir une présence en ligne, d’où le concept de méthodes et d’outils de marketing numérique. Les stratégies telles que le marketing de contenu, le marketing mobile, le marketing par courriel, l’optimisation des moteurs de recherche et le paiement par clic font partie des catégories du marketing numérique. Dans cet article, nous allons examiner la différence entre le marketing d’affiliation et la génération de leads.
Qu’est-ce que le marketing d’affiliation ?
Il s’agit d’une stratégie de marketing basée sur la performance dans le cadre de laquelle une entreprise paie à un affilié un pourcentage convenu des recettes pour chaque achat effectué sur un produit ou un service. Les affiliés peuvent être rémunérés à la vente, au lead ou au clic.
Qui est donc impliqué dans le marketing d’affiliation ?
Le marketing d’affiliation se compose de trois parties. Il s’agit de
- L’entrepreneur ou l’entreprise qui offre le service ou le produit
- Le consommateur
- L’affilié
Le marketing d’affiliation est devenu très populaire ces dernières années. Parmi les plateformes utilisées par les affiliés pour générer du trafic figurent YouTube, Instagram, Facebook, Tiktok, Reddit et LinkedIn. Les affiliés utilisent également la publicité payante sur ces plateformes pour atteindre plus de public et donc plus de prospects.
Voici quelques-unes des stratégies d’affiliation que vous pouvez utiliser pour générer des prospects.
- Utiliser des influenceurs de niche
- Construire un réseau d’affiliés
- Attirer les consommateurs avec des offres, des coupons et des promotions
- Optimisation des pages produits
Les avantages du marketing d’affiliation sont les suivants :
- Un affilié n’a pas besoin de créer un produit car il prend un produit ou un service prêt à l’emploi et en fait la publicité, ce qui est un excellent moyen de gagner des revenus passifs.
- Les coûts d’investissement sont faibles
- Les affiliés peuvent travailler de n’importe où à condition d’avoir une connexion internet.
- Les affiliés peuvent contrôler les stratégies, les plateformes publicitaires et même les horaires.
- Il existe une grande variété de niches parmi lesquelles les affiliés peuvent choisir.
- La stratégie de marketing permet aux entreprises de ne payer que pour les prospects qui ont été convertis.
Cependant, le marketing d’affiliation présente également certains inconvénients, tels que :
- Un affilié ne peut pas contrôler les stratégies de prix et les méthodes de paiement.
- Un affilié ne contrôle pas l’expérience client
- Les clients peuvent se sentir lésés lorsque l’expérience d’un agent de marketing affilié avec une marque diffère de celle du client.
- Le marketing d’affiliation manque de normes de certification et de formation dans l’industrie
Qu’est-ce que la génération de leads ?
Il s’agit du processus par lequel les entreprises attirent et convertissent les consommateurs en clients potentiels, ce qui peut conduire à l’achat d’un produit ou d’un service.
Parmi les stratégies de génération de prospects les plus populaires figurent le marketing par courriel, le réseautage, les séminaires et les événements en direct, le blogging, le marketing sur les médias sociaux, les coupons et les pages d’atterrissage des sites web.
Voici les composantes des stratégies de génération de leads pour le B2B et le B2C :
- Capture de prospects – Il s’agit de la collecte des données d’un prospect, y compris son nom, ses coordonnées, le nom de son entreprise et d’autres qualificatifs importants.
- Aimants de prospects – Il s’agit des incitations qui convertissent les prospects en clients potentiels.
- Segmentation des prospects – Il s’agit de classer les prospects en fonction de leurs activités, de leurs habitudes et des informations recueillies.
- Qualification des prospects – Il s’agit d’utiliser les informations collectées pour déterminer les chances d’un prospect d’effectuer un achat.
La génération de leads aide les marques :
- Augmenter la notoriété d’un produit ou d’un service
- Renforcer la fidélité à la marque
- Cibler les bons clients potentiels et améliorer ainsi le retour sur investissement
- Recueillir des informations précieuses sur les clients potentiels
Les avantages de la génération de leads sont les suivants
- Veille à ce que les marques fassent correspondre leurs produits et services avec les bons clients
- A un retour sur investissement plus élevé
- Les taux de conversion sont élevés
- Il peut être externalisé
Cependant, les inconvénients sont les suivants :
- Elle est chronophage et distrayante pour une équipe de vente, ce qui peut obliger la société à externaliser.
- Les entreprises externalisées peuvent ne pas avoir une connaissance suffisante du produit ou du service, ce qui peut avoir une incidence sur les clients potentiels.
- Il peut s’écouler un certain temps avant qu’un client potentiel n’effectue un achat.
Similitudes entre le marketing d’affiliation et la génération de leads
- Les deux sont des aspects importants du marketing numérique
Différences entre le marketing d’affiliation et la génération de leads
Définition
Le marketing d’affiliation fait référence à une stratégie de marketing basée sur la performance dans le cadre de laquelle une entreprise paie à un affilié un pourcentage convenu des revenus pour chaque achat effectué sur un produit ou un service. D’autre part, la génération de leads désigne le processus par lequel les entreprises attirent et convertissent les consommateurs en clients potentiels, ce qui peut conduire à l’achat d’un produit ou d’un service.
Paiement
Alors que les affiliés sont payés à la vente, au lead ou au clic, les générateurs de leads sont payés sur la base de l’accord qu’ils ont conclu avec une entreprise.
Focus
Alors que le marketing d’affiliation se concentre sur l’obtention d’une action immédiate sur un lien, qu’il s’agisse d’une vente, d’un clic ou d’un lead, la génération de leads se concentre sur la capture des informations de contact des clients potentiels qui montrent de l’intérêt pour les services ou les produits.
Viser
Le marketing d’affiliation vise à inciter les consommateurs à acheter un service ou un produit. D’autre part, la génération de leads vise à attirer des clients potentiels, à développer une relation durable menant à une vente future.
Résumé du marketing d’affiliation par rapport à la génération de leads
Le marketing d’affiliation fait référence à une stratégie de marketing basée sur la performance dans laquelle une entreprise paie à un affilié un pourcentage convenu des revenus pour chaque achat effectué sur un produit ou un service. D’autre part, la génération de leads désigne le processus par lequel les entreprises attirent et convertissent les consommateurs en clients potentiels, ce qui peut conduire à l’achat d’un produit ou d’un service. Malgré leurs différences, le marketing d’affiliation et la génération de leads vont de pair. Ils constituent tous deux d’excellents compléments à la stratégie de marketing et de publicité d’une entreprise.