Si vous voulez que votre entreprise se développe et réussisse, une bonne proposition de valeur est inévitable. Si vous voulez mieux vendre vos idées et vos services, un bon discours d’ascenseur est également indispensable. Mais quelle est la différence entre les deux ? Rejoignez-moi pour explorer les deux.
Qu’est-ce que la proposition de valeur ?
Une proposition de valeur est une valeur que les marques promettent aux consommateurs lorsqu’ils achètent leur produit. Elle fait partie de la stratégie marketing d’une entreprise et contient une déclaration qui présente l’entreprise aux consommateurs. Elle est donc unique et spécifique à l’entreprise en question.
La déclaration, si elle est suffisamment convaincante, convaincra le client qu’un produit particulier vendu par l’entreprise apportera une valeur ajoutée supérieure à celle d’autres offres similaires. Une proposition de valeur réussie contribuera donc à transformer un prospect en client payant en influençant sa prise de décision. Il s’agit d’un élément essentiel de la stratégie de l’entreprise. C’est également un outil important pour stimuler les ventes et constituer une base de clients. Elle peut également améliorer l’efficacité des stratégies de marketing d’une entreprise.
La proposition de valeur doit être concise et facile à comprendre. Elle doit expliquer clairement pourquoi un produit répond à un besoin, en donnant les détails et en décrivant les avantages supplémentaires par rapport à d’autres produits relativement similaires sur le marché.
Les entreprises utilisent cette déclaration pour maintenir leur avantage concurrentiel (moat) en ciblant les clients qui bénéficieront le plus de leur produit.
Les propositions de valeur sont communiquées aux clients directement par le biais du site web de l’entreprise ou d’autres supports marketing ou publicitaires.
Qu’est-ce que l’Elevator Pitch ?
Un « elevator pitch » est un bref discours qui expose une idée de produit, de service ou de projet. Il doit son nom à l’idée qu’il doit être prononcé dans un court laps de temps équivalent à un trajet en ascenseur (30 à 60 secondes).
Pour un entrepreneur, un « elevator pitch » est une tentative de convaincre un investisseur que son idée d’entreprise vaut la peine d’être investie. Une présentation réussie éveille la curiosité de l’investisseur. Cela l’amène à agir, par exemple en sollicitant une réunion de suivi avec l’entrepreneur. C’est au cours de cette réunion de suivi que l’entrepreneur fait une présentation formelle dans le but de lever des fonds pour son idée/entreprise.
L’elevator pitch est utilisé par les chefs de projet, les vendeurs et les demandeurs d’emploi pour se vendre eux-mêmes, leurs produits ou leurs idées.
Le discours doit expliquer pourquoi votre produit, votre idée ou votre projet vaut la peine d’être investi et inclure des éléments tels que les caractéristiques, les avantages et les économies réalisées.
La plupart du temps, ce discours est écrit, mémorisé et pratiqué par ceux qui recherchent activement des bailleurs de fonds pour leurs idées.
Le discours d’ascenseur a pour but d’expliquer clairement pourquoi l’idée peut réussir là où d’autres concepts n’ont pas abouti. Dans certains cas, il peut être plus long que le « tour d’ascenseur », en expliquant plus en détail l’équipe qui a développé l’idée ou même la manière dont le concept sera mis sur le marché.
Similitudes entre la Proposition de Valeur et l’Elevator Pitch
- Les deux sont utilisés par les entreprises ou les individus comme stratégie de marketing pour commercialiser des idées, des services et des produits.
- Les deux doivent être clairs et faciles à comprendre
Différences entre la proposition de valeur et l’elevator pitch
Définition de la proposition de valeur
Une proposition de valeur est une valeur qu’une entreprise promet d’offrir à ses clients lorsqu’ils achètent son produit. Il s’agit d’une déclaration qui présente l’entreprise aux consommateurs.
Un Elevator Pitch est un bref discours qui expose l’idée d’un produit, d’un service ou d’un projet. Il doit son nom à l’idée qu’il doit être prononcé dans un court laps de temps équivalent à un trajet en ascenseur (30 à 60 secondes). Un entrepreneur l’utilise pour présenter son idée à des investisseurs potentiels.
Mode de présentation
La proposition de valeur est principalement non verbale et est présentée sur les sites web des entreprises ou sur d’autres supports marketing exposant les produits et les avantages qu’elles ont à offrir.
L’elevator pitch est un discours verbal et très bref qui décrit une idée, un produit, un service ou un projet. Il peut inclure une proposition de valeur, mais très brièvement.
Proposition de valeur vs. Elevator Pitch : Conclusion
Une bonne proposition de valeur fait partie intégrante de toute entreprise. Un bon « elevator pitch » est également essentiel pour commercialiser votre idée, votre produit ou votre service. Maintenant que vous connaissez la différence, vous pouvez utiliser ces connaissances la prochaine fois que vous présenterez vos idées ou que vous commercialiserez votre entreprise pour obtenir de meilleurs résultats.
FAQS
Quelle est la valeur d’un elevator pitch ?
L’elevator pitch est utilisé par les chefs de projet, les vendeurs et les demandeurs d’emploi pour se faire connaître, vendre leurs produits ou leurs idées.