L’objectif final de toute entreprise est de réaliser des bénéfices et de maximiser les marges. Avec l’intensification de la concurrence dans la plupart des secteurs, les entreprises n’ont d’autre choix que d’élaborer des stratégies pour atteindre les résultats souhaités. Selon l’objectif de l’entreprise, il peut s’agir d’adopter des processus efficaces ou de développer de meilleurs produits. D’autres entreprises peuvent choisir d’étendre les régions qu’elles desservent, une stratégie appelée développement du marché. De même, les entreprises peuvent choisir de se concentrer davantage sur la vente sur le même marché, une stratégie appelée « pénétration du marché ». Dans cet article, nous examinerons la différence entre la pénétration et le développement du marché.
Pénétration du marché
La pénétration du marché est une stratégie de croissance commerciale qui se concentre sur la vente de produits existants sur des marchés déjà existants. Cette stratégie comporte moins de risques puisque les produits sont déjà connus sur le marché. Malgré son coût moindre, elle peut ne pas donner les résultats escomptés, en particulier lorsque le marché est saturé.
Les entreprises qui intègrent la pénétration du marché dans leur stratégie de marketing doivent souvent ajouter d’autres stratégies pour assurer une croissance régulière. Toutefois, il s’agit d’un excellent point de départ pour les marques, car il favorise la croissance sans les risques inhérents à la conquête de nouveaux marchés.
Les stratégies de pénétration du marché que les entreprises peuvent appliquer comprennent :
- Attirer de nouveaux acheteurs sur le marché actuel – Cette stratégie vise à convertir les utilisateurs occasionnels d’un produit ou d’un service en utilisateurs réguliers. Plus la marque fidélise ses clients, plus les ventes se répètent et plus les bénéfices augmentent. Une modification du modèle de tarification (prix équitable) et des échantillons gratuits, associés à un marketing agressif, donnent aux nouveaux utilisateurs la possibilité d’essayer les produits.
- Rendre les produits plus attrayants – Les entreprises peuvent proposer des produits similaires. Cependant, les produits deviennent plus attrayants grâce à des prix équitables, un service clientèle exceptionnel et un entretien de qualité, entre autres.
- Augmenter les canaux de distribution – L’une des principales raisons pour lesquelles les clients choisissent d’essayer d’autres produits est l’indisponibilité du produit de leur choix. Ce problème peut être résolu en augmentant les canaux de distribution.
Avantages de la pénétration du marché
- Elle décourage les concurrents d’entrer sur le marché, ce qui constitue un avantage concurrentiel.
- Elle renforce la confiance des consommateurs grâce à un marketing agressif.
- Elle conduit à une adoption rapide des produits et services sur le marché.
- Elle augmente à la fois le volume des ventes et la part de marché d’une marque.
Quels sont les inconvénients de la pénétration du marché ?
- La baisse des prix peut entraîner des obstacles financiers si les coûts de production sont élevés.
- Elle peut ne pas être idéale pour certains produits tels que les produits de luxe.
- L’image de l’entreprise peut être ternie si les clients se familiarisent avec le « produit moins cher ».
- Elle peut entraîner une baisse des prix dans l’industrie en raison d’une concurrence malsaine.
Développement du marché
Le développement de marché est une stratégie qui identifie de nouveaux segments de marché et les développe pour les produits actuels. Elle est également appelée stratégie de l’océan bleu car les effets des concurrents sont minimes.
Voici quelques stratégies de développement du marché qui peuvent être appliquées :
- S’implanter sur un nouveau marché géographique – Malgré des résultats prometteurs, cette stratégie nécessite une analyse appropriée et des considérations minutieuses. Ainsi, les marques doivent s’assurer qu’elles comprennent les besoins du nouveau marché, la demande, les concurrents, les prix et les taux de croissance du marché avant de se lancer dans l’investissement.
- Améliorer les utilisations d’un produit existant – Cela permet aux marques de rechercher davantage de clients. Les entretiens avec les clients peuvent révéler différentes façons d’utiliser le même produit.
Quels sont les avantages du développement du marché ?
- Les marques peuvent élargir leur clientèle
- Lorsqu’elles agissent de manière stratégique, les entreprises connaissent la croissance
- Les entreprises acquièrent un avantage décisif sur leurs concurrents
- Augmentation des revenus
Quels sont les inconvénients du développement du marché ?
- Il présente des risques élevés car les entreprises pénètrent de nouveaux marchés.
Similitudes entre la pénétration et le développement du marché
- Les deux visent à accroître les recettes en augmentant la base de clientèle
Différences entre la pénétration et le développement du marché
Définition
La pénétration du marché est une stratégie de croissance commerciale qui se concentre sur la vente de produits existants sur des marchés déjà existants. D’autre part, le développement du marché est une stratégie qui identifie de nouveaux segments de marché et les développe pour les produits actuels.
Stratégies
Les stratégies utilisées pour la pénétration du marché consistent à attirer de nouveaux acheteurs sur le marché actuel, à rendre les produits plus attrayants et à développer les canaux de distribution. D’autre part, les stratégies utilisées pour le développement du marché comprennent l’entrée sur un nouveau marché géographique et l’amélioration des utilisations d’un produit existant.
Niveau de risque
La pénétration du marché présente moins de risques car les utilisateurs sont déjà familiarisés avec les produits. En revanche, le développement du marché comporte plus de risques car les groupes introduisent des produits sur de nouveaux marchés.
Résumé de la pénétration du marché par rapport au développement du marché
La pénétration du marché est une stratégie de croissance commerciale qui se concentre sur la vente de produits existants à des marchés déjà existants. Elle présente moins de risques car les utilisateurs sont déjà familiarisés avec les produits. En revanche, le développement du marché est une stratégie qui consiste à identifier de nouveaux segments de marché et à les développer pour les produits actuels. Elle comporte plus de risques car les groupes introduisent des produits sur de nouveaux marchés.