Comme les entreprises continuent d’évoluer, de nouvelles stratégies de survie, de marketing et de vente ont été développées au fil du temps. Bien qu’il s’agisse d’un processus sans fin, différents concepts et idéologies peuvent être efficaces pour certaines entreprises et échouer pour d’autres. Cela s’explique par les différences entre les produits, la structure des entreprises, l’environnement et les politiques. Si les termes « growth marketing » et « growth hacking » sont courants dans le monde des affaires, ils sont utilisés comme synonymes. Bien qu’il s’agisse d’outils puissants, ils représentent des idéologies et des méthodologies différentes, comme l’explique l’article ci-dessous.
Qu’est-ce que le marketing de croissance ?
Il s’agit du processus d’initiation, de conception et d’expérimentation des moyens d’optimiser et d’améliorer les résultats sur un marché cible. En utilisant la méthode scientifique, cette méthode se concentre moins sur les aspects créatifs et plus sur les aspects liés aux données. Bien que les expériences puissent souvent échouer, les spécialistes du marketing de croissance doivent prévoir les options suivantes au cas où cela se produirait et doivent être à l’aise avec l’échec.
Les spécialistes du marketing de croissance sont responsables de :
- Identifier les domaines qui nécessitent des tests et des améliorations
- Concevoir et développer des expériences
- Réalisation d’expériences fixes
- Analyse des résultats obtenus
- Réaliser d’autres expériences si nécessaire
Le marketing de croissance s’applique à chaque étape de l’entonnoir marketing, y compris :
Les spécialistes du marketing de croissance qui réussissent sont axés sur les données, créatifs, axés sur les produits et prennent des risques.
Si le marketing de croissance peut aller d’une simple tâche comme le changement de couleur d’un bouton, il peut aussi être complexe. Il convient toutefois d’être prudent, car les expériences peuvent avoir différents impacts sur l’entreprise.
Qu’est-ce que le Growth Hacking ?
Il s’agit d’une stratégie marketing axée sur la croissance, qui fait appel à des stratégies créatives et peu coûteuses pour acquérir et fidéliser des clients dans un court laps de temps. Un Growth Hacker se concentre donc sur des alternatives plus intelligentes et peu coûteuses telles que le marketing viral, les médias sociaux et la publicité ciblée, par opposition à l’utilisation de publicités par le biais des canaux traditionnels.
Le Growth Hacking est courant dans les start-ups ou lors du lancement de nouveaux produits et services dans les entreprises. Il implique l’utilisation de différentes stratégies de marketing et de produits telles que les copies persuasives, les stratégies virales et le référencement, afin d’augmenter les taux de conversion et de parvenir à une croissance rapide des ventes de produits ou de services. Parmi les techniques utilisées, citons le marketing de contenu, l’optimisation des moteurs de recherche, l’analyse des sites web et les tests A/B.
Des entreprises telles que Dropbox ont utilisé avec succès le growth hacking en récompensant les utilisateurs existants avec un espace de stockage supplémentaire pour en inviter de nouveaux.
Similitudes entre le Growth Marketing et le Growth Hacking
- Les deux visent à stimuler la croissance du chiffre d’affaires d’une entreprise
Différences entre Growth Marketing et Growth Hacking
Définition
Le marketing de croissance désigne le processus d’initiation, de conception et d’expérimentation des moyens d’optimiser et d’améliorer les résultats sur un marché cible. D’autre part, le growth hacking désigne une stratégie de marketing axée sur la croissance, avec l’utilisation de stratégies peu coûteuses et créatives pour acquérir et fidéliser les clients.
Approche
Alors que le marketing de croissance adopte une approche basée sur les données pour la croissance, le growth hacking adopte une approche agressive pour la croissance.
Accent
Le marketing de croissance met l’accent sur la fidélisation des clients et la croissance du chiffre d’affaires. En revanche, le growth hacking met l’accent sur les ventes et la croissance du chiffre d’affaires.
Focus
Le marketing de croissance est axé sur l’expérimentation et les tests stratégiques. En revanche, le growth hacking est centré sur l’expérimentation et les tests rapides.
Long terme/court terme
Alors que le marketing de croissance se concentre sur la croissance à long terme, le hacking de croissance se concentre sur les poussées de croissance à court terme.
Résumé du marketing de croissance et du hacking de croissance
Le marketing de croissance désigne le processus d’initiation, de conception et d’expérimentation des moyens d’optimiser et d’améliorer les résultats sur un marché cible. Il s’agit d’un processus axé sur les données qui met l’accent sur la fidélisation des clients et la croissance du chiffre d’affaires. Il est également axé sur l’expérimentation et les tests stratégiques, avec pour objectif la croissance à long terme.
D’autre part, le « growth hacking » fait référence à une stratégie de marketing axée sur la croissance avec l’utilisation de stratégies créatives et peu coûteuses pour acquérir et fidéliser les clients dans un court laps de temps. Le processus adopte une approche agressive de la croissance qui met l’accent sur la croissance des ventes et des revenus. Il se concentre également sur les poussées de croissance à court terme. Bien que les deux méthodes soient efficaces pour différentes approches marketing de produits et de services, le growth hacking est idéal pour les marques établies, tandis que le growth hacking est idéal pour les startups.