Pour qu’une entreprise fonctionne de manière optimale, de nombreuses parties sont impliquées, principalement les fournisseurs et les consommateurs. Les fournisseurs sont essentiels pour les entreprises car ils permettent la création de chaînes d’approvisionnement rentables. Parmi les fournisseurs couramment impliqués dans les opérations commerciales figurent les vendeurs et les sous-traitants. Bien que ces deux types de fournisseurs puissent être classés dans la catégorie des fournisseurs, ils présentent diverses différences.
Qu’est-ce qu’un fournisseur ?
Il s’agit de personnes qui vendent et fournissent des produits à un large éventail de clients, qu’il s’agisse de particuliers ou de grandes entreprises. Les vendeurs opèrent dans un environnement très concurrentiel où les consommateurs comparent les caractéristiques des produits, notamment leur qualité et leur prix. Si les vendeurs sont courants dans les petites entreprises, ils peuvent être utilisés par les grandes entreprises afin d’assurer la continuité de la chaîne d’approvisionnement lorsque d’autres fournisseurs ne sont pas en mesure de livrer.
Par le biais de partenariats, les fournisseurs jouent un rôle important dans le secteur des affaires en permettant aux entreprises de partager les risques techniques, l’expertise, la logistique ainsi que les coûts de développement.
Qu’est-ce qu’un sous-traitant ?
Ce sont des parties qui travaillent sous les ordres d’un entrepreneur principal. En général, les sous-traitants effectuent des tâches dans le cadre de grands projets dont la durée d’exécution est limitée. Parmi les exemples de tâches effectuées par des sous-traitants, on peut citer le travail sur des secteurs d’un bâtiment en construction, tels que la plomberie et le drainage, l’aménagement paysager et les travaux électriques.
Il existe différentes catégories de sous-traitants :
Similitudes entre fournisseur et sous-traitant
Les deux sont essentiels pour assurer le bon fonctionnement de la chaîne d’approvisionnement
Différences entre fournisseur et sous-traitant
Processus de sélection
Alors que les fournisseurs sont engagés par le client ou un entrepreneur, un sous-traitant est engagé par le client, l’entrepreneur général ou sélectionné par le biais d’un processus d’appel d’offres.
Produits et services
Un vendeur fournit des produits standard, c’est-à-dire des produits que tout le monde peut acheter. En revanche, un sous-traitant exécute les tâches spécifiées par l’entrepreneur général.
Objectifs de performance/pénalités
On attend des vendeurs qu’ils livrent des produits précis, de qualité et dans les délais impartis, faute de quoi les marchandises sont rejetées. D’autre part, les sous-traitants sont censés livrer des produits conformes aux spécifications, faute de quoi ils s’exposent à des pénalités ou à des poursuites judiciaires.
Résumé des notions de vendeur et de sous-traitant
Un vendeur est une personne qui vend et fournit des produits à un large éventail de clients, qu’il s’agisse de particuliers ou de grandes entreprises. D’autre part, un sous-traitant est une personne ou une entité qui travaille pour un entrepreneur principal. Bien que ces deux notions puissent présenter des différences, elles sont importantes